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« C’est important d’avoir une stratégie»

Majoly Tachago, gérante de station, Bafoussam.

« Pour s’imposer sur ce  marché de la distribution des produits pétroliers, il faut adopter une  stratégie. Mettre la batterie en marche, donner  des gadgets aux clients,  faire des publicités à la  radio, donner des intéressements au client, ce  que nous appelons un  franc au grand consommateur. Lorsque vous  avez un client qui a une  flotte de 10 camions, en  fonction de sa consommation, on peut décider  de donner un franc par litre, pour l’amener à revenir avec  d’autres clients. C’est comme cela que nous procédons  pour améliorer nos ventes. A côté des produits pétroliers,  il y a les activités connexes à l’instar de la boutique, qui tire  aussi les ventes. De plus, dans ma station, il y a un distributeur automatique de billets. Toutes ces activités cumulées  permettent d’avoir des revenus suffisants pour régler les  salaires du personnel, la location, les factures et dégager  une marge bénéficiaire. »

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